一天，我参加了一场重要的行业会。

中场休息，我见到一位年轻的参会者，我称他为A。A堵在大家都要经过的会议室门口，举着手机，手机上是他的微信二维码，他对所有经过的人说：“老师，我特别崇拜您，扫我一下，加我微信吧。”

大部分人没理他，少数几位面子薄的，被他堵着，扫了他的二维码。我的一个熟人加了A，可我看见，他迅速对A设置了“朋友圈不可见”。

又一天，我参加另一个会议，这次会议的形式是几位业内大牛在台上轮着演讲。

其中一位，指点江山，谈笑风生，个人魅力非凡。等他下台，听众们如众星捧月。同样也是一位年轻人，我称他B。B走到大牛面前，递上名片，他说：“老师，您在演讲中，提到下半年要在全国各行业进行田野调查。我在教育系统工作，我的家人也都在，从基层到管理层，我都能给您提供这方面的样本，有什么需要，联系我。”

大牛眼前一亮，他接过B的名片，B将名片翻过来，背面是他的微信二维码。大牛在离开会场前，和B互加了微信，并在B的名字旁仔细添加备注。

这一幕，深深烙在我的心里。

两个年轻人，两个陌生人的破冰，不一样的沟通方式，结果完全不同。

你也遇到过类似情况吧？一场聚会，有许多你想认识的前辈、大咖，他们看起来，近在咫尺，又高不可攀。你想建立联系，起码是加上微信，又怕被拒绝、被屏蔽，放弃，好像又对不起眼前的机会。

要知道，低姿态，不代表能办成事。光靠主动、热情、努力来表达喜爱和崇拜，这是没有用的，因为你想认识的人没有理由要认识你。

那么该怎么办？给他理由。

最好的理由，是你能提供的价值。让对方知道，你的价值是他需要的。B就给出了他的价值，他能为大牛提供相关样本。 

可是，你的价值，从何而来？

你可以判断对方的需求，和你能够提供的帮助之间是否有交集，有，你的帮助就是你的价值；如果没有，你的专业、你最擅长的事儿，你有，而他没有的，也是你的价值。

我的律师朋友雷雷，在看完病后，对好不容易挂上专家号的医生说：“我们律师表达喜爱的方式是，我可以帮你看合同，你遇上什么医疗纠纷了，来找我。”

这是诚意，也是价值。

医生笑着加了雷雷的微信，并回答：“好的，我们医生表达喜爱的方式，就是你有什么不舒服，直接问我，需要到医院的，我给你加号。”

我常合作的化妆师小静，总是有机会接触到各行各业的NO.1。每当她给对方化完妆，都会端详一番，而后说：“这次时间来不及了，下次，您再来北京，提前几天告诉我，我给您推荐一位发型师，他线条处理得特别干净，非常适合您气质。”

小静是专业的，她的推荐当然专业，于是，坐在她对面的这位，甭管是一线大花，还是其他领域的大咖，总感激涕零，一定要和她互相留下联系方式，并保持联系。

好的，你说，我想来想去，还是没有什么特别明显的标签、价值。

那就创建一个你和对方相对平等的环境。

有时，在一个环境中，你仰视的人，换个环境，就平视了，找到它。

举个例子，你想跳槽，想加目标公司的老板，他能拍板。

但以你的层级，去面试，根本到不了他的面前。你现在贸然去找这位老板，对方不会搭理你，但如果你和他在同一个群，这个群，或许是家长群、校友群，或许某某马拉松爱好者群，你们作为某个学校里的家长、某个大学毕业的校友、一项运动的爱好者，在群里，和群相关的线下活动中，是平等的。

再举个例子，我很仰慕一位广告公司的CEO，几次在公共场所遇见他，都没打招呼，因为冒昧、唐突。

我深知这位CEO与我最大的交集是，我们都和一个机构合作，因此，一直等到该机构的年会时，我才走到他面前，告诉他，“您好，我在某某场合看过您的广告作品，我很仰慕您。”

聊天自然而然进行。

为什么选择该场合？因为年会、共同合作的机构给我们彼此背书，在这里，我们的身份是平等的，都是该机构的合作者，平等，让交往更融洽。

你又说，可是，过了这个村，就没有这个店了，我找不到和我想认识的大咖还可能共存的环境。

别担心，你还能做两件事，迂回建立联系，或通过中间人认识。

假设你当场碍于面子，完全可以找对方的邮箱，或者关注他的自媒体，微博、公号，在私信、邮件中表达友爱，传递你能给到的价值，留下你的联系方式。这个方法很简单，但效果超出你的想象。迂回、坚持，更能体现出诚意。

而中间人，是平等关系中最核心的点，起码你们都是这个中间人的朋友吧？

如果我是个羞怯的人，即便和我仰慕的广告公司CEO在年会中遇见，也不好意思主动寒暄，那么，我会去找大机构的一个工作人员，带我上前，让他介绍我们认识。

你想跳槽的那家公司老板和你在一个群里，你怕他不能验证通过你，去找群主，或某个活跃和你关系又不错的群友，先打个招呼，拉个小群，一切就顺利成章了。

人和人之间的距离，说远也远，说近也近，我们常常在朋友圈中，发现八杆子打不着的两个人互相点赞，然后惊呼：“你们怎么认识？！”用心发掘，哪有找不到的中间人。

回到行业会，A堵住的会议室门口。 

其实，在那场名家云集的文学大会上，A是某省级某刊派来的代表，他完全可以跟大家说：“如果您想去我们省采风，请联系我。”或“我们单位正在筹备一场类似的行业会，希望到时候可以邀请诸位老师参加，我们加一下微信吧。”

这是他的价值。

其实，那天中午，会议主办方安排了自助餐，大家在餐厅自由组合。

A只要坐在想来往的人身边，和对方聊天，听对方和他的同伴聊天，找到交集，进行交谈，就能发展关系，加强联系，一起吃饭，是最自然而然，显示平等的环境。

其实，如果A在会议上没有忙着加人，回去翻翻主办方发的小册子，就会发现，每个人的手机号，都列在上面。给想加的人发一条真诚而具体的短信或通过手机号搜索微信号，被拒绝的几率总比堵在会议室门口强迫大家扫他小。

我们总是遇到想结交，又不知道怎么结交的人，而越不平等，越要找到平等。